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市場推廣 

1、終端推廣的概念 

所謂終端市場活動就是刺激顧客購車和專營店銷售的種種市場營銷活動，是能直接刺激以求短期內達到效果的汽車促銷方法。一般來說，終端市場推廣活動的主要目的可以概括歸納成以下三點： 

a) 提升來店量：吸引并收集新的意想客戶 b) 提升成交率：邀約老的意想客戶，促進下訂 

c) 增加媒體暴光度，提升幻速汽車品牌及專營店的知名度 

2、終端推廣的目的 

終端推廣活動是刺激顧客購車和專營店銷售的種種市場營銷活動，是能直接以求短期內達到效果的汽車促銷方法。終端推廣活動的主要目的： 

a) 提升來店量：吸引并收集新的意向客戶 b) 提升成交率：邀請老的意向客戶，促進銷售 c) 增加媒體曝光度：提升幻速品牌及經銷商的知名度

4  3.1關鍵要素             建立目標、確認對象、確定主題、擬訂方案、策劃預算、執行與控制、效果評估是促銷活動規 劃與執行的七個重要步驟，每一個相關的步驟都有其相應得執行要點，只有在上一個步驟的執行任務達到相應的效果后，才能確保下一步驟的執行效果；

3.1.1  建立目標

3.1.2 確認對象 

活動對象選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果，所以我們須按以下步驟來確認對象；  ? 促銷活動針對的是目標市場的所有受眾還是某一特定群體； ? 促銷活動控制在多大范圍的區域內； ? 目標對象的收入情況；  ? 目標對象的特點及對產品性質堯功能的理解； ? 目標對象的消費習慣及愛好； ? 目標對象的媒體接觸習慣； ? 競品在此群體中的情況。